搜狐网湖南（文/黄文成）近日，抖音电商公布了近一年发展数据。通过兴趣电商成为头部电商平台后，抖音电商在货架电商领域也取得了新发展。据抖音电商透露，2022年其电商总GMV增长80%，其中，货架电商占比已经超过30%。

近年来，盐津铺子公司不断加大社交渠道的投入，经过一段时间发展，各核心产品在抖音已经取得了行业领先的地位。

通过社交渠道传播及种草，全面带动其他电商平台业务的高速增长。尤其是在抖音平台与主播种草引流，拼多多爆款出击，引领突围电商、直播、社区团购等渠道。

据盐津铺子2022年年报显示，全年电商渠道实现营业收入4.18亿元，占比由2021年的6.08%，大幅提升至14.45%。

盐津铺子这一优异表现也得到业界的普遍认可和高度赞同。近日，国内知名商业顾问刘润，就专门撰文分析了盐津铺子在抖音电商成功案例。

据资料显示，润米咨询创始人，线上音频课程《刘润·5分钟商学院》主理人，前微软战略合作总监，曾任海尔、百度、恒基地产、中远国际、晨兴资本、康宝莱等多家企业的战略顾问，香港上市公司恒富控股独立董事，互联网转型专家。

他在文中分析了盐津铺子主打9.9元左右的低价小零食，一个月，260万单，是如何做到的？

“首先，当然是内容场。自己的流量总是有限。盐津铺子有一个20多人的BD团队，专门和能做好内容的达人合作。这20多人的战斗力超强。他们合作了非常、非常、非常多的达人。有多少达人呢？157万。”

刘润认为，这主要是因为这个团队很勤奋，同时也是因为小零食本身价格比较低且转化率不错，达人的带货意愿度较高。这157万达人用短视频和直播带货，在内容场产生的销售，能占到整个盐津铺子的55%。

此外，他还为盐津铺子严格品控点赞。

他指出，盐津铺子“用户购后好评率”，及“商品90天内复购率”，都处于行业优秀水平。基于大量的优秀反馈，平台识别出来，这是一家值得推荐的好品牌。

因此，盐津铺子因为在内容场里提供给用户的良好体验，获得了更多的流量倾斜。在“猜你喜欢”页，出现次数更多；在“搜索结果”页，排在别人前面。

最后，盐津铺子整体货架场的收入占比，高达35%。这部分成交，几乎全是“静默成交”，不需要付出任何劳动。因为你给了用户很好的体验。这是你应得的。

虽然在电商销售方面取得长足进步，但盐津铺子并未满足于此。

公司表示，未来，公司电商业务将继续聚焦大单品策略，陆续复制和打造更多的线上超级爆款；在社交电商平台品牌势能的引领下，快速做大传统电商平台业务，在各大平台打造爆品矩阵；通过视觉优化，包装升级，营销事件等进一步全面提升盐津铺子的品牌力。

《刘润：2023年，谁能在抖音电商赚到钱？》部分节选：

加速器：全域互联互通

看视频。这条视频，来自一家大家比较熟悉的食品品牌“盐津铺子”。他们主打9.9元左右的低价小零食。你猜，他一个月的销量，大概有多少？260万单。

是的。一个月，260万单。

如何做到的？

首先，当然是内容场。自己的流量总是有限。盐津铺子有一个20多人的BD团队，专门和能做好内容的达人合作。这20多人的战斗力超强。他们合作了非常、非常、非常多的达人。有多少达人呢？157万。

这也太多了吧？是的。这主要是因为这个团队很勤奋，同时也是因为小零食本身价格比较低且转化率不错，达人的带货意愿度较高。这157万达人用短视频和直播带货，在内容场产生的销售，能占到整个盐津铺子的55%。

很厉害。

那，还有45%呢？主要来自：货架场。

盐津铺子对自己产品，有非常严格的品控。所以“用户购后好评率”，及“商品90天内复购率”，都处于行业优秀水平。基于大量的优秀反馈，平台识别出来，嗯，这是一家值得推荐的好品牌。

那么，你猜，当你在抖音商城逛零食，在搜索框里搜零食，平台识别出来，你可能想买鹌鹑蛋时，它会推荐给你哪个品牌的鹌鹑蛋呢？

当然是盐津铺子。

为什么？

你要理解，商城的位置，搜索的排名，并不是完全“货币化”的，不是谁出钱多，谁就排在前面。你出钱多，但产品口碑差，老刷到只会让用户反感，更不会下单。这样，不但“坑位”被浪费了，还会影响用户体验。对电商平台来说，“坑产”（和带来的佣金）是和“坑位费”同等重要的指标。甚至长期来说，对抖音，坑产比坑位费更重要。因为这样才能保护用户体验。

所以，抖音电商一定会在货架场，推荐内容场里用户评价最高、体验最好的产品。因此，盐津铺子因为在内容场里提供给用户的良好体验，获得了更多的流量倾斜。在“猜你喜欢”页，出现次数更多；在“搜索结果”页，排在别人前面。

最后，盐津铺子整体货架场的收入占比，高达35%。

这部分成交，几乎全是“静默成交”，不需要付出任何劳动。因为你给了用户很好的体验。这是你应得的。

所以你发现没有，内容场和货架场，不是两个独立的场。内容场的良好运营，能增加货架场获得自然流量的比率。根据今年4月的数据，直播用户到货架场的ARPU（平均每用户贡献销售额），额外获得356元的提高。

反之亦然。

越来越多用户，开始在货架场“主动”搜索，然后下单。如果你的商品在货架场表现很好，那你用短视频/直播推的时候，平台也一定愿意助推一把。平台愿意把更多免费的自然流量，给这些商家。因为你的商品是经过用户“用购买投票”的。

内容场做得好，货架场就会被平台加持；货架场做得好，内容场也会被加持。这就是：飞轮效应。抖音电商把这种飞轮效应，叫做“全域互联互通”。

飞轮效应的核心，是一个回路。

你有过把麦克风对准音箱，然后听到刺耳啸叫的体验吗？麦克风的声音，增强了音箱；音箱出来的声音，又反过来增强了麦克风。声音在麦克风、音箱这个“回路”里，不断彼此增强，越来越响，最终形成啸叫。

这种因增强果，果反过来又增强因，从而形成的回路，越来越强的效应，就叫：飞轮效应。

飞轮效应一旦形成，从此所有的努力都不会浪费，只会在回路里不断累积，循环增强，越转越快。

全域互联互通，就是一种飞轮效应。

所有伟大的企业，都会把其商业建立在飞轮之上。建立在飞轮上的企业，才能自我增长，生生不息。

你也可以是。

内容场推动货架场，再用货架场推动内容场，从而产生流量的飞轮效应。这是2023，抖音电商对你来说，最大的机会。

那么，怎么推动，才能让这个飞轮越转越快，最终形成巨大的竞争优势呢？

编辑：黄萍